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百丽、达芙妮败退,这个一双鞋不到100元的鞋业黑马,却年销50亿
来源: 东莞市变色化工科技有限公司 发布时间: 2019-04-04


随着互联网电商不断崛起,很多实体行业受到了致命的冲击,我们发现曾经大街小巷的传统鞋店已经慢慢开始消失,衰败的气息弥漫着这个行业,特别是鞋王百丽退市、达芙妮关掉3000多家门店,断臂求生转战电商。

在传统鞋业巨头止步不前的时候,有一家手工鞋业作坊起家,一双鞋售价不足百元的鞋店却逆势而上,实体店在全国遍地开花,已经拥有超过8000家店,每年销售额高达50亿元。也许你没买过它的鞋,但是你一定知道他这个品牌,分布在全国的购物中心、商业街等繁华地段,每到节日就会人潮涌动。


它就是浙江大东鞋业,八九十年代南方沿海地区制鞋业兴起,家庭手工作坊开始翻身做主人,大东鞋业创始人陈光敏就是在这个时期崛起的。17岁的陈光敏还是个制鞋学徒,后来跟着堂哥去做养蜂人,三年中走南闯北,让年纪轻轻的陈光敏越发的经验丰富,学会思考发现问题,为后来的创业打下了基础。

那个时候陈光敏发现福建的富贵鸟品牌,推出的男士套包鞋卖得非常火,但是却没有女款鞋,他认为如果生产女款鞋推出市场会不会也一样受到欢迎呢?1995年才二十出头的陈光敏下定了决心去创业,并成立了大东这个品牌,没想到因为这个决定让他赚到了第一桶金。

尝到甜头之后,市场上什么产品好卖他就开发什么产品,完全跟着市场潮流前进,当过制鞋匠的他不仅懂设计还得市场,却依然没能把大东做起来,几年的时间在三四线城市开了不少分店,但是品牌和销量一直平平淡淡。尤其是2012年的时候,受到消费市场疲软,原材料价格上涨,很多同行都纷纷关店求生,连百丽个达芙妮都不能独善其身。

陈光敏直到不能坐以待毙,必须作出改变,原先的代理商制度虽然省事,但是层层代理导致零售价格过高,拖欠货款,资金无法及时回笼等诟病。他决定放弃代理商制度改为联营模式,加盟商只需要负责门店的运营,铺货和营销活动统一由大东总部制定,销售额必须当天回款。这样一来加盟商不需要承担太大的风险,盈利的话,可是实现双赢。

这些年百丽、达芙妮等传统鞋业品牌纷纷败退,大东却在转型中脱颖而出,凭借着快速推陈出新的战略,追求潮流的消费者被大东圈粉无数,一双鞋不到100元,吸引着大批的消费者前来,一直定位在中端市场的大东,给外界的感觉就是性价比非常高。因为这样的策略,大东不仅没有像同行那样关店,反而快速扩张,在全国范围内开出了8000多家门店,年销50亿元,成为崛起的鞋业黑马。

大东这些年的创业历程虽不是一帆风顺,但目前看来已经在女士鞋业站稳了脚跟,随着消费升级,整个行业也会逐渐变换趋势,未来大东仍然只依靠出行快和低价的策略很难保持增速发展。鞋子的质量和口碑同样重要,虽然价格不算贵,但是舒适度、制作工艺等决定消费者还会不会回头,值得大东去考量。